Un plan de marketing es tan valioso para el negocio en línea como también lo es para el negocio tradicional. Un plan de marketing eficaz y exitoso debería contener una lista de tácticas que serán usadas para: Aumentar el tráfico a un sitio web, aumentar los porcentajes de conversión, y ayudar a incrementar las ventas. Hay tácticas de marketing básicas y avanzadas, y es vital integrarlas todas ellas en un plan de marketing exitoso.
Una táctica son aquellos métodos usados para alcanzar un objetivo particular a corto plazo. Ellas ayudan a definir y explicar cómo completar una tarea satisfactoriamente para alcanzar un resultado deseado. Para optimizar las tácticas, usted primero debe tener en mente un objetivo y esto quiere decir la visualización de como el éxito llegara a su negocio.
Algunas tácticas de marketing que han probado eficacia para los vendedores en línea incluyen:
1. La creación de irresistibles titulares y contenido para captar visitantes al sitio.
2. Los Scripts que aumentan los registros y suscripciones.
3. La utilización de un autorespondedor u otra tecnología para contactar a los clientes.
4. El empleo de los medios de comunicación sociales para alcanzar a una audiencia objetivo.
5. El marketing por directorios de artículos, ezines, boletines de noticias y otros medios de comunicación para alcanzar a los clientes.
6. La inclusión de vídeos que demuestren las ventajas y el valor del producto.
7. Hacer Blogging para permitirle a la gente llegar a conocerle mejor.
8. Hacer Preguntas para aprender más sobre lo que el cliente piensa y necesita.
9. El ofrecimiento de soluciones a un problema.
Las tácticas de marketing no son secretos que estén ocultos al vendedor en línea promedio. Pero ellos a menudo son pasados por alto y mal entendidos por muchos vendedores. La comprensión de los principios básicos detrás de las tácticas de marketing hace mucho más fácil implementarlas efectivamente para su negocio.
Un aspecto importante de las tácticas del marketing en línea es que ellas deben ser simples. Cuando las tácticas de marketing se hacen complejas y rígidas, no trabajan bien. Las tácticas deberían ser simples, fáciles para poner en práctica, y fáciles para que los clientes las entiendan y las sigan.
Hay tácticas de marketing básicas y hay táctica más avanzada para los que toman su negocio en línea muy en serio.
Por ejemplo, las tácticas avanzadas relacionadas con la repartición de productos o contenido gratis generaran preguntas en la mente de un cliente. Si su información es tan valiosa, ¿por qué esta usted dispuesto a regalarla? ¿Qué gana usted y como saco provecho de ello? ¿Puedo confiar en usted?
Esto es un concepto de marketing muy interesante. Si la gente es curiosa sobre por qué usted regala algo, ¿qué esperaría usted que ellos hicieran? … ¿Hacer Clic? …..o ¿seguir leyendo?
Los clientes probablemente sigan leyendo para averiguar por qué usted ofrece el contenido valioso gratis y en el proceso ellos se hacen más concentrados y sumamente intrigados de que esta usted ofreciendo.
No sólo está usted creando el interés de su cliente potencial, sino que usted también construye la confianza con ellos. Entre más hechos e información usted les ofrece, más probablemente ellos le verán como un compañero y regresaran por más información y hechos. Esto le permite crear una relación leal y ganárselos como un cliente valioso a largo plazo.
Usted aún no les ha vendido algo, pero ha ganado su confianza. Las ventas seguramente vendrán. Sabiendo como implementar esto y los tipos similares de tácticas avanzadas de marketing pronto pondrá su negocio en el camino del éxito. Usted cosechará los beneficios de tener acceso a dichas tácticas al incorporarlas en un existente o nuevo plan de marketing que prevea el futuro de su negocio.
